买房需托好关系再“落定”但没有任何优惠“您赶紧找人想办法”

买房需托好关系再“落定”但没有任何优惠“您赶紧找人想办法”

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小楼爱跑盘

买房要托关系，对于许多有购房经验的人来说，不是什么新鲜事。以往，能够找到开发商领导或者项目负责人捎上一句话，多多少少还能给点优惠和折扣。

然而，在眼下的市场行情中，要买到一些热门楼盘的房源，“托关系”却已经成了必备的条件，而即使成为传说中的“关系户”了买房需托好关系再“落定”但没有任何优惠“您赶紧找人想办法”，不但没有折扣，能不能买到心仪的户型也还是个未知数，就更不用说具体的楼层了。

买房究竟为什么突然变得这么“难”？

买房需托好关系再“落定”

但没有任何优惠

“您赶紧找人想办法，现在110方左右的房源已经不多了几楼房子户型不能买，已经有30多套被预定了。”本周末下午，记者刚踏进滨江·锦绣之城的售楼部，就听到置业顾问正通过电话和购房者联系，催促对方抓紧“找关系”。

滨江·锦绣之城现场销控表

在记者的询问下，置业顾问坦言：“现在买我们的房子都要托关系，不然根本就买不到。”所谓的托关系和以往我们熟悉的找开发商高管要优惠不同，而是只有能够联系到开发商的领导或项目负责人“打招呼”，才能够落定一套中意的房源。

具体的流程是，先看房考虑好意向房源，初步确定要买，再托亲戚朋友联系到开发商领导，请领导和售楼部确定留好一套具体位置的房源，包括楼层、户型，完成“落位”。等到这批房源申领出预售证后，开发商会通知这些“有关系”的客户前来选房并缴纳订金。像滨江·锦绣之城这样的热盘，经常是一套房源就有多个人看中，几乎是次次开盘都会售罄。

滨江·锦绣之城样板房

下个月该项目或将加推6、9、10三幢楼，面积段在110~140㎡，目前已售的房源价格在48000~51000元/㎡，这批房源的价格还不确定。按照置业顾问的说法，已经有不少购房者在托关系找人“落位”了。

为何房子这么难买？置业顾问告诉记者：“如今预售证很难申领，具体何时能加推房源就连开发商自己也无法确定。在限价的大环境下，不少客户认为房价还会上涨，在意向客户众多开盘时间又无法确定的情况下，只好通过这种方式来蓄客。”

不仅如此，托了关系的客户也仅仅是能买到房而已，但没有任何优惠和折扣。“能买到就很不错了，这个价格本来就是限价，哪里还会有折扣。”置业顾问表示。

买房要托关系

购房者基本能接受

大家绿城·金麟府和金地·大运河府这两个中高端楼盘也和锦绣之城一样，不是“关系户”基本买不到房。

金麟府的置业顾问介绍，接下去要加推的7、11、13三幢房源要等到六月之后了，都是140㎡以上的户型，价格暂时不确定，参考此前的售价为4.2万元/㎡，但和之前售卖的房源有一点是一样的：“都要托关系。”

金麟府售楼处外，车辆络绎不绝

记者了解到，要买房的话得把看中的户型和楼层段确定下来后，去找大家、绿城或者有关部门的领导来“打招呼”，“当然能找到的关系是级别越高越好。”置业顾问表示项目刚刚开完盘，原本会卖得更贵，但碍于限价的影响只能卖到这个价格：“这个价格可以说是特价房了，所以买的人特别多。”

金地·大运河府两周前刚开完盘，目前正在加推高层房源1号楼，置业顾问直言此前售卖的三幢叠排也几乎都是卖给了“关系户”：“都是托了关系，先留好了房源，然后等预售证拿到具备开盘条件后，安排购房者统一交订金。”

据置业顾问介绍，目前在售的1号楼房源已经不多了几楼房子户型不能买，之前也已经经过一轮提前“落定”的阶段。截止今天下午，103㎡的户型还剩3~5、16~19这七个楼层，115㎡的户型仅剩余3、4、5、16四个楼层。“高层相对还好，现在买的话缴纳20万的订金，可以优惠3万元，也不需要找什么关系，但叠排房源本身就少，都得托关系才买得到。”

金地·大运河府售楼处现场

在几个楼盘的售楼部中，记者随机采访了几组购房者，对于托关系才能买到房的现象，他们基本都表示可以接受。“现在是价格被限制，自然买的人就多了，可以说是供不应求，自然卖方更有话语权。”一位购房者向记者表示，如果确定要买的话，那他也只能去托关系了。

另一位购房者坦言：“肯定会有点不公平，但这种情况也很常见，以前一些楼层好或者特别稀缺的房源，不托关系几乎买不到，现在是不托关系什么都买不到了，更不用提户型和楼层了。”

“中高端楼盘这种情况比较多，尤其是热盘、红盘。最近，几乎每天都有亲戚或朋友托过来找我帮忙，看能不能帮忙买到几个热门楼盘的房子。”某业内人士说，在预售证申请困难的大环境下，开发商也担心自己的房子销售困难，通过这种方式提前锁定一批客户，能够给他们吃一颗“定心丸”，对开盘时的去化率心里有个底。

玖樟台按备案价销售

不提供任何折扣

本周六开盘的融创·玖璋台项目在蓄客期同样有提前“定位”的动作。

记者了解到，本次开盘的花园洋房产品，共112套房源，户型为147㎡，均价41000元/㎡。截至当天下午五点几楼房子户型不能买，从现场的销控表来看，房源所剩无几。虽然已是傍晚时分，但现场人气依旧不减，据记者估计，现场至少还有十几组客户正在看房。

融创·玖璋台售楼处

置业顾问向记者介绍，本次开盘的花园洋房产品均按照备案价进行售卖，不提供任何的折扣或优惠。“因为前期我们对客户已经进行了摸底，基本上意向度高的这批客户已经确定了要买哪套房，开盘时就直接以‘先到先得’的形式来选房”。

尽管没有优惠，但购房者接受度还是比较高的。“为了买到心仪的房源，我今天很早就来了。”一位已选到房源的购房者坦言，这样的价格看起来“高”，但了解了现在的房价以后，对玖璋台的价格还可以接受，在预算范围内。

融创·玖璋台现场销控表

这批购房者中笕桥一代的拆迁户多吗？置业顾问告诉记者，大部分都是原本就生活在城东的住户买房需托好关系再“落定”但没有任何优惠“您赶紧找人想办法”，也有一部分新杭州人来置业，拆迁户并不多。“如果不是客户说明，我们也不知道客户是否是拆迁户的情况。据我的了解，大部分拆迁户的购房心态与普通的客户并没有什么区别，也没有大家印象中他们挥金如土的感觉。来我们这看房的大多是有改善需求的客户，他们看重对生活品质以外，价格也是一个很大的因素。好在我们这次开盘的价格并不算高，大部分客户还算满意。”

小楼爱跑盘

主持人：楼肖桑

简介：钱江晚报90后记者，大学时任学生会主席、辩论队队长，如今步入房产圈，跑遍杭城各大楼盘，给你带来第一手行情。

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